Ранняя подготовка к новогоднему сезону способна заметно усилить финансовые результаты компаний и подарить покупателям больше положительных эмоций. На этом акцентирует внимание маркетолог и основатель бизнес-клуба «Олимп» Ахтам Юнусов, отмечая, что чем раньше бизнес включается в предпраздничную коммуникацию, тем больше времени остаётся на продажи хитовых позиций и на расширение ассортимента под разные запросы клиентов.
По его словам, старт заранее помогает компаниям гибко управлять запасами, избегать перегрузок на складах и в логистике, а также своевременно договариваться с партнёрами о лучших условиях. Параллельно появляется возможность протестировать креативы, связки офферов и промо-инструменты, чтобы к пику сезона подойти с рабочими механиками и чётким планом.
Дополнительный бонус — эмоциональный фон. Предвкушение праздника заметно оживляет спрос: люди чаще интересуются подарками, планируют семейные покупки, охотнее откликаются на персональные предложения. Как отмечает Юнусов, позитивное настроение способствует более уверенным решениям и укрепляет лояльность к брендам, которые заранее включаются в диалог и заботятся о комфорте клиента.
Почему начинать заранее выгодно
Во‑первых, удлиняется «окно продаж»: у покупателей больше времени сравнить, выбрать и оформить заказ без суеты. Это снижает число отказов и упущенных корзин. Во‑вторых, расширенный ассортимент позволяет сформировать подарочные наборы, ограниченные серии, кросс‑категорийные бандлы и предзаказы, что увеличивает средний чек. В‑третьих, ранний запуск облегчает планирование: проще оценить спрос по категориям, скорректировать закупки и не допустить дефицита в горячие дни.
К этому добавляются операционные преимущества: стабильная работа доставок и пунктов выдачи, наладка витрин и мерчандайзинга заранее, обучение персонала и скриптов — всё это снижает вероятность накладок в конце декабря. Бизнес также выигрывает от постепенного наращивания рекламной активности: можно запустить прогрев, собрать аудитории ремаркетинга и лишь затем переключиться на агрессивные продажи.
Юнусов рекомендует уделить внимание персонализации: чек‑листы идей подарков, рекомендации по стилю жизни, тематические подборки, а также понятные «дорожные карты» покупки. Чем проще клиенту сделать выбор — тем выше конверсия и вероятность повторных заказов. Важно и заботливо выстраивать клиентский сервис: быстрые ответы, прозрачные сроки, аккуратная упаковка — каждая деталь усиливает доверие.
Как покупать с умом на распродажах
Эксперт по маркетингу и PR Анна Асадова подчёркивает: в период скидок стоит смотреть не на размер «минуса» на ценнике, а на реальную ценность и нужность вещи. Рациональный подход помогает избежать импульсивных покупок и разочарований после праздников.
Её практические рекомендации просты и эффективны. Во‑первых, проверяйте динамику рейтингов и историю отзывов, а не только текущую оценку — так виднее, как товар ведёт себя со временем. Во‑вторых, анализируйте количество заказов и фото от реальных покупателей — они подскажут, соответствует ли товар ожиданиям. В‑третьих, сравнивайте цены у разных продавцов, обращая внимание на «старую» стоимость: иногда её искусственно завышают перед распродажей.
Асадова советует составить список приоритетов заранее: определите бюджет, разделите покупки на «нужно» и «хочу», отметьте позиции, которые принесут реальную пользу вам или получателю подарка. Такой подход экономит деньги и время, а также избавляет от чувства спонтанной траты. По её словам, настоящая выгода — это осознанная покупка того, что действительно будет использоваться и радовать.
Не лишним будет и контроль сопутствующих расходов: платная доставка, допуслуги и аксессуары иногда «съедают» часть скидки. Смотрите на полную стоимость владения, а не только на яркий ценник. Если есть кешбэк или бонусные программы — применяйте их стратегически, привязывая к крупным и запланированным покупкам.
Рынок розницы тем временем меняется под влиянием маркетплейсов, и это делает ранний старт ещё более значимым. По наблюдению вице‑президента Союза торговых центров Павла Люлина, офлайн‑игроки активнее выстраивают собственные онлайн‑витрины, усиливают доставку «последней мили» и развивают форматы самовывоза. Совмещение каналов — от шоурумов до пунктов выдачи — повышает удобство для клиентов и сглаживает сезонные пики.
Магазины интегрируют аналитику спроса, используют промо‑календари и персональные офферы, чтобы точнее попадать в ожидания аудитории. Тренд на «phygital» — когда цифровые сервисы дополняют физический опыт — помогает быстрее тестировать гипотезы и оперативно улучшать ассортимент. В результате выигрывают и бизнесы, и покупатели: первые получают предсказуемый поток заказов, вторые — понятный выбор и своевременную доставку.
Оптимизм сезона подкрепляют и социальные эффекты: коллективные покупки, корпоративные подарки, предновогодние закрытия проектов стимулируют спрос в разных категориях — от электроники и товаров для дома до впечатлений и сервиса. Компании, которые заранее готовят лимитированные серии и сертификаты, нередко фиксируют рост повторных продаж уже в январе благодаря удачному опыту декабря.
Итог прост и вдохновляющ: продуманная ранняя кампания превращает предпраздничную суету в планомерный рост, а клиентский путь — в комфортную и радостную историю. Совмещая стратегию Юнусова о заблаговременном старте с практичными советами Асадовой о разумных покупках, рынок входит в Новый год увереннее, а покупатели получают именно те подарки, которые приносят пользу и хорошее настроение.
Предстоящие недели — отличный момент, чтобы составить планы, уточнить бюджеты, обновить подборки и успеть оформить необходимые заказы без спешки. Чем гармоничнее бренды и потребители распределят усилия сейчас, тем сильнее окажется позитивный эффект в праздничные дни и в первые недели нового года.
